בגיל 10 הוא יצא לעבוד כדי להרוויח כסף. בגיל 26 דניאל אופנגיים נהנה מביטחון כלכלי ומלווה אנשים ששואפים לשם, באמצעות איתור הזדמנויות נדל"ן (שאולי לא יחזרו) באילת.
אם יש לכם הרגשה שאתם נמצאים במרוץ בלתי נגמר של עבודה, משפחה והוצאות – אתם לא לבד. במדינה שבה עובדים כמעט הכי הרבה שעות בעולם המערבי, אנחנו עובדים מסביב לשעון, מטפחים בין לבין משפחה, מנסים לגמור את החודש – וחוזר חלילה.
מי אמר שזה חייב להיות ככה? תארו לעצמכם שבעוד כמה שנים הייתם יכולים להוריד את הרגל מהגז, לעבוד פחות שעות ולפנות עבורכם ועבור האנשים שאתם אוהבים יותר זמן, והכל בלי שההכנסה שלכם תיפגע (ואולי אפילו תגדל).
"מה שנראה כמו חלום, הופך למציאות של יותר ויותר ישראלים שבמקום להמשיך ולעבוד קשה כל החיים – החליטו לעבוד חכם ולא פחות חשוב: לתת לכסף שלהם לעבוד עבורם", אומר דניאל אופנגיים, שהקים את … (שם העסק) – הבית להשקעות נדל"ן באילת. בגיל 26 הוא מסודר כלכלית ויש לו מספר נכסים בבעלותו, אחרי שהתחיל בחוסר כל.
אנשים ששומעים את הסיפור של דניאל ואת האופן שבו הוא פילס את הדרך ליצירת ביטחון כלכלי, מבינים שהכול אפשרי. שאם הוא הצליח למרות נקודת הפתיחה המאתגרת שלו,
גם הם יכולים לייצר ביטחון כלכלי ולעצור את מרוץ העכברים הבלתי נגמר.
"יצאתי לעבוד בגיל 10 כדי להרוויח כסף"
"ההורים שלי עלו לארץ מבלרוס בשנת 1991. 3 שנים לאחר מכן אני נולדתי. בבלרוס הקריירה של אמא ואבא הייתה מבטיחה: אמא שלי עבדה כגננת ומורה למוזיקה, ואבא שלי היה הנדסאי מכונות. אחרי שהם עלו לארץ, הם היו צריכים לוותר על הכל. הם התחילו מאפס, החלו לעבוד בניקיון וחסכו שקל לשקל כדי לקנות בית באילת, כדי שחלילה לא נישאר ללא קורת גג.
המצב הכלכלי היה לא פשוט. כדי לעמוד בתשלומי המשכנתא ולהשאיר את הראש מעל המים, היה צריך לוותר על הרבה דברים. כשהיינו הולכים לקנות מצרכים בסופר, ברגע שעברנו את ה- 300 שקל, שאר המצרכים שחיכו בעגלה פשוט נשארו בסופר. כשהייתי יוצא עם חברים והם היו קונים ארטיק או פיצה – הסתכלתי עליהם ולא אכלתי. ידעתי שאני לא יכול לבקש כסף מאמא ואבא כי צריך לשלם משכנתא, ולא נשאר כסף לשוקולד, לפיצה ולפעמים גם לבגדים.
זה לא שהייתי מסכן. ממש לא. יצאתי לעבוד בגיל 10 כי רציתי שיהיה לי כסף לעצמי. חילקתי פליירים ביום, ובשלב מסוים התחלתי לעבוד בדוכנים בטיילת בשעות הערב".
לצאת לעבוד בגיל כל-כך צעיר – איך זה הרגיש?
"האמת? הרגשתי מדהים. פתאום יכולתי כמו כל ילד לצאת לבילויים, לקנות לעצמי פיצה או בגד כשמתחשק. חייתי כמו שאני רוצה, הרגשתי עצמאי – וכבר אז היה לי ברור שאבנה את עצמי כלכלית, כדי שהמצוקה הכלכלית שחוויתי בבית לא תחזור.
שלא תבין לא נכון, יש לי הורים מדהימים, הם עשו את כל מה שהיו יכולים כדי שתהיה לנו קורת גג. הם לא פחדו להפשיל שרוולים ולעבוד בעבודת כפיים כדי שיהיה לנו אוכל על השולחן. אבל כבר מגיל צעיר ידעתי שאת המציאות אליה נולדתי אפשר לשנות, גם אם התחלתי מאפס".
מעבודה בדוכנים קשה להתעשר… מה הייתה נקודת המפנה?
"במהות אני בן אדם חיובי, וברגע שאני מזהה קושי – אני מחפש פתרונות. מהמקום הזה, בכל פעם שזיהיתי מסביבי צורך כלשהו, ראיתי בו הזדמנות עסקית. עבדתי בדוכנים בטיילת והם היו מלאים באנשים שמחפשים מה לקנות? בגיל 16 כבר פתחתי דוכנים משלי. בשנים האלה הרוח היזמית דחפה אותי קדימה.
אחרי הצבא נכנסתי כשותף לחברת שליחויות. תוך זמן קצר קניתי את החברה והגדלתי את המחזור העסקי בקרוב ל- 100%. בשלב מסוים מכרתי את כל החברה, למעט קו חלוקה שאפשר לי לייצר הכנסה חודשית בגובה עשרות אלפי שקלים בלי לעבוד יותר מדי קשה.
למרות שהרווחתי יפה והייתי במקום טוב, שאלתי את עצמי: מה הלאה? מה אני רוצה לעשות בחיים? איך אפשר לייצר ביטחון כלכלי?".
ומה הייתה התשובה? איך חשבת לייצר חופש כלכלי?
"חיפשתי כיווני התפתחות והגעתי לעולם הנדל"ן במקרה, אחרי שבת הזוג שלי המליצה לבדוק את הכיוון הזה. אבל אתה יודע משהו? אומרים שאין מקריות בחיים. מתקופת הילדות, בית עבורי הוא קרקע. ביטחון. יציבות.
החלטתי שאני רוצה לעזור גם לאנשים להגיע לביטחון ויציבות באמצעות קניית דירה באילת. דירה שתעניק להם ביטחון בתור בית, או כמקור הכנסה נוסף. הכרות עם כל פינה באילת כבר הייתה לי – ככה זה כשאתה חורש את אילת לאורכה ולרוחבה במסגרת חלוקת אלפי משלוחים.
אז הלכתי ללמוד תיווך נדל"ן. התחלתי לעבוד בחברת תיווך גדולה ומוכרת – ומהר מאוד הבנתי שאני רוצה לעשות את זה בדרך שלי. בשלב יחסית מוקדם הפכתי לשותף במשרד נדל"ן, הגדלנו את המשרד ובמרוצת הזמן – החלטתי שאני רוצה לפתוח משרד משלי להשקעות נדל"ן באילת, ולעשות דברים אחרת. בדרך שלי".
לעשות דברים אחרת? למה הכוונה?
"תראה, כשאני מסתכל על לקוחות אני לא רואה שקי כסף מהלכים על שניים. אני רואה אנשים כמוני, שרוצים לייצר ביטחון כלכלי עבורם ועבור המשפחה שלהם. אני מכיר את התחושות שלהם מקרוב. הייתי בנעליים שלהם בתור ילד. לכן היה לי חשוב לעטוף אותם מכל הכיוונים. מצד אחד לדבר בגובה העיניים ולא להבטיח הבטחות שווא – ומצד שני לייצר מעטפת שתלווה אותה בכל שלב, ותאפשר להם למצוא את הנכס המושלם עבורם בצורה פשוטה ומהירה".
הכל טוב ויפה, אבל חוץ מאנשים שגרים באילת – מי רוצה לקנות שם דירות?
"זה פשוט: כל מי שרוצה להשקיע בעתיד שלו. כל מי שרוצה לייצר חופש כלכלי באמצעות השקעה בנכסים שהערך שלהם לא מפסיק לעלות. רק כדי לסבר את האוזן, מחירי הנדל"ן באילת עולים בהתמדה. כך למשל נכס להשקעה שקניתי עבור עצמי לפני 3 שנים ב- 550 אלף ₪, היום שווה 200 אלף יותר – עלייה של 36% תוך 3 שנים.
בעסקאות הכי סולידיות שאנחנו סוגרים, התשואה השנתית המינימלית עומדת על 4%. המשקיע למעשה מרוויח פעמיים: גם מהתמורה עבור שכר הדירה, וגם מעליית ערך הנכס לאורך הזמן.
והכי חשוב: בזמן שבאזור המרכז מחירי הנדל"ן בשמיים, אפשר לקנות דירה באילת במחצית ובשליש המחיר, במחירים שמתחילים ב- 500 אלף ₪, ויכולים להגיע למיליון ₪ ומעלה. באילת המחירים עדיין לא הגיעו לרמות הגבוהות, מה שאומר שמדובר בהזדמנות לקנות דירה להשקעה במחירים שרוב המשקיעים יכולים להרשות לעצמם. בשל הביקוש הגבוה לדירות, הן מהר מאוד נחטפות ע"י שוכרים ונדיר שהן עומדות ריקות.
בנוסף, העיר נמצאת בתנופה אדירה: פתחו כבישים חדשים שמחברים אזורים רבים בעיר לטיילת, תנופת הפיתוח נמצאת בעיצומה – וכוללת הקמת מתחמים חדשים שבהם פארק הטרמינל הגרנדיוזי.
כמובן שככל שהמחירים עולים חלון ההזדמנויות הולך ונסגר – וכדאי לנצל אותו כל עוד אפשר".
איך משקיע מאזור המרכז יכול לקנות דירה מרחוק?
"מכיוון שאני מכיר את אילת כמו את כף היד שלי, גם מסגירת למעלה מ- 100 עסקאות נדל"ן וגם מפעילות חברת השליחויות, אני משמש בתור העיניים של המשקיע. כל מה שהוא צריך זה להגיע פעם אחת כדי לראות את הנכס (ועל הדרך לסגור חופשה מפנקת באילת) – ואני אדאג לכל השאר. והאמת? הוא אפילו לא חייב לראות את הנכס".
מה צריך לעשות כדי להתחיל להשקיע?
"המשרד שלנו פועל משני סניפים: האחד באילת, מיועד בעיקר עבור תושבי העיר שרוצים לקנות ולמכור דירות. הסניף השני הוא בפתח תקווה, ומיועד למשקיעים מהמרכז שרוצים להשקיע בהזדמנויות נדל"ן באילת.
כאשר אדם רוצה להשקיע, בשלב הראשון אנחנו נפגשים בסניף השוכן בפתח תקווה, בונים פרופיל השקעה, ומבינים מהם הצרכים המרכזים שלו: מגובה התקציב ועד אופי הנכס. בשלב השני אנחנו מתחילים לחפש נכסים לאורכה ולרוחבה של אילת באמצעות ההכרות עם העיר עצמה ועם אינספור נכסים מעניינים שעומדים באותו הזמן על המדף. באמצעות הבנת הצרכים מהצד האחד וההכרות העמוקה עם הנכסים באילת מהצד השני, אני לא צריך להראות למשקיע יותר מ- 3 נכסים לפני שיסגור. הבונוס: אנחנו יודעים לאתר מציאות".
איך אתם מאתרים מציאות נדל"ן באילת?
"בזכות ההכרות העמוקה עם העיר והתושבים, אני יודע להגיע ראשון לדירות שקשה למצוא במודעות או אצל מתווכים. אני מחובר לקבלנים ויזמים, מכיר את אזורי העיר השונים – ולכן יודע איפה יש הזדמנויות השקעה שאחרים לא תמיד יודעים לזהות: איפה מתכוונים בעתיד להכריז על פרויקט פינוי-בינוי, איפה מתוכנן להקים תשתיות, מוסדות ציבור או אזורי מסחר ועוד. זה כאילו יש למשקיעים מידע פנימי על נכסים, שצפויים להניב עליות משמעותיות בהמשך".
נניח שמשקיע מאזור המרכז רכש "מציאה".
איך בדיוק הוא ישכיר אותה?
"כאן נכנסת לתמונה המעטפת שאנחנו מציעים. מעטפת שכוללת אנשי מקצוע דוגמת עו"ד, יועץ משכנתא ואם צריך גם אנשי שיפוץ. בנוסף אנחנו מעמידים לרשות המשקיעים שירות השכרה ותחזוקה, בעזרתו כל מה שהמשקיעים מאזור המרכז צריכים לעשות, הוא להפקיד את הצ'קים שהם קיבלו מראש. אנחנו נדאג לכל השאר: מהשכרת הנכס ועד התחזוקה שלו במידת הצורך.
הכל נעשה בשיטת 'חיפשת-השקעת' – פשוט, קל ומהיר. בלי לסבך את העניינים שלא לצורך. פשוט פונים אלינו – ומשם אנחנו נעשה את כל מה שצריך כדי לאתר הזדמנות השקעה באילת, שתקדם את המשקיע אל עבר החופש הכלכלי המיוחל".
